创业初期,合伙人是0到1的关键丨合伙人说



产品是任何一家互联网公司的根本,有好产品,才会有用户,有未来。可是,不是每一个好的想法都可以成为一个优秀的产品。坚果资本的伟哥认为,创业初期的合伙人是产品0到1的关键。那到底怎么才能找到合适的合伙人呢?用股权,用感情,还是……坚果伟哥这篇文章将会给你答案。
 

创业初期要经历九死一生,我自己经历了几个创业项目,更是见证了很多个创业项目的生死。如果要把所有的因素都去按权重排列的话,创业初期组建的核心团队,也就是现在大家常说的合伙人队伍,是失败的最核心原因。
 
 
团队人数不在多在精
 
这两年很多人都写了一些文章了说明这个问题,比如徐小平的4类人坚决不投资。合伙人的文化为什么这两年突然流行和重要起来,这跟互联网时代的企业正在小型化直接相关。
 
信息的流动性,去中心化,可复制性直接推动了现在的公司整体上在人数的指标上越来越小(虽然市值上可能更大),而分工又更加细化。所以互联网时代的公司特点是:几个人聚在一起解决一个点的问题,只要这个点的问题解决的足够好,就可以迅速在全国甚至全世界范围内复制(微信,whatsapp,instagram,美图)。
 
创业初期需要的人数不多,但要完美解决点上的问题,就需要所有初期的成员全力投入,能力互补。
 
 
 
 
合伙人是共同努力相亲的人
 

"合"在篆书里是一个向下张开的嘴巴和一个向上张开的嘴巴,意思是接吻的意思,后来引申为结合在一起。而"伙"是一堆人聚在一起烤火或者吃饭,大概是古时候保持火种不容易,要维持火不灭需要好多人的努力。

 

 

 

所以我们从字面上理解,第一都要接吻亲嘴了,证明合伙人是很亲密、很紧密的关系,并且彼此喜欢。所以不能面合心不合,一边跟对方亲着嘴,一边想着其他人。这在失败的合伙人队伍里是一种常见现象。

 

第二呢,必须大家都全力参与让火才不能灭的过程,你不能让一个人老去找柴火,而自己却一直在烤,那最后这火一定会灭,那大家就会一起陷入黑暗,面对野兽的攻击。

 

 
创业初期找人很困难
 
首先要意识到创业初期啥都没有,找合伙人是很困难的,对这个问题处理得过于潦草就会在之后付出巨大的代价。我一直认为创业其实没有捷径,有些困难必须吃。但正因为啥都没有,这个时候找合伙人是最好的时候。
 
贫贱的时候是幸福的,因为这个时候很容易看清楚事实,更容易找到那个能和你患难与共的人。就像股票跌倒了谷底,这个时候你才知道谁是真正的高手,二级市场狂奔的时候,每个人都是股神。
 
 
 
 
用梦想吸引你的合伙人
 
珍惜创业初期的宝贵时间,用梦想,想法和使命去吸引自己的合伙人。如果你的想法找不到认同的人,要么自己有问题,要么想法有问题,不要仓促上马,再多想想。
 
初期找合伙人一定是从自己熟悉或间接熟悉的人中寻找,招聘是比较没有效率的途径。从同学,邻居,以前的同事,一起配合过的工作伙伴中找。因为一旦公司起步,你们要面对的困难是远远超过想象的。
 
初次创业者很多是冲动型创业,现在国家这么提倡,环境这么好,身边创业的人搞得都很牛的样子,自己也要来一下。这个时候就像处于热恋中,满脑子都是甜蜜和嘿咻的快感,对于婚后生活的艰难和可能碰到的问题是不会多加考虑的。
 
发起创业的那个人一定要多思考未来可能会遇到的困难,同时跟你未来的合伙人做密切的沟通,这个过程不应该少于一个月,多想想困难,少YY一下嘿咻,创业的起步就会有更坚实的基础。
 
 
 
 
不要接受兼职的合伙人
 
合伙人很多都有之前的工作,所以兼职是否可以接受呢?肯定是不行的,全力以赴应该是全部合伙人共同的约定。合伙人要对目标和基本原则有一些约定,比如兼职或者第二事业。
 
举个例子
 
我们投资的一个企业在初期组建团队的时候就碰到这个问题,一个各方面比较优秀、说好要加入做合伙人的人迟迟不能加入,因为那边给的薪水比较高。我果断建议这个创始人不要等他,后来证明这个决定是对的。
 
还有的情况是一起起步创业的人同时还在外边搞了另外一摊,或者说只是偶尔参与,兼职参与,这也基本上是合伙人组织里的大忌。第二事业或兼职一定会导致合伙人分心,没法全力参与创业项目,这
也是合伙人组建初期要共同达成的约定。
 
合伙,合的主要是人,而不是资源。可以这样说任何资源对创业成功的影响都是微小的,而人的因素是最大的。如果人离开了,道理上应该是伙就不在了。
 
 
 
 
寻找技术全面的技术合伙人
 
技术团队的组建是现在创业团队碰到的非常普遍的问题。互联网创业大部分都需要产品实现,即使是运营型的项目。
 
很多创业团队为了赶紧把产品弄出来,会去找外包。外包几乎很难能真正解决问题,大部分外包公司只能做个功能,至于产品实现,服务体验不是他们关心的。外包公司因为自己的商业模式,所以一定是多接项目才能利益最大,完成合同条款的规定就好了。
 
 
 
而任何一个产品都无法通过合同就能把项目约定清楚,所以最后项目质量的好坏就非常依赖于外包团队的责任心,这就把项目置于一个非常危险的境地。所以最好仍然是组建自己的、合适的技术队伍,不需要多豪华,能力能匹配,方向也认可,并且全职。
 
但人很难找,我自己也经历了找人的各种困难,如果创始人对技术不太懂就更悲催了,这种情况最好先把技术合伙人搞定,这个人最好技术全面的,有一定领导能力和人脉,通过这个带头人逐渐把技术队伍建立起来。队伍建立的过程也不能全部依赖IT合伙人,而是几个合伙人共同参与决定。
 
 
寻找头脑灵活的运营合伙人
 
主管市场和运营的合伙人应该是性格开朗,头脑灵活能迅速捕捉市场信息的人。
 
我们处于互联网重构原有经济形态的当下,经常会有意想不到的市场机会出现,流量机会,营销机会,而且稍纵即逝。如果有能力把握这些机会的话,我们就会获得发展的强大动力。做的好的比如杜蕾斯的微博,滴滴拉屎的策划,刘强东和奶茶妹的炒作等等。
 
我见过一个做运营的,号称互联网的高手,其实脑子很死,在他的眼里运营就是买流量,其他的东西基本没什么概念。这种是最应该警惕的,如果你的运营合伙人不幸是这种就死定了。
 

除此之外,运营的合伙人还要充分理解产品,理解行业,比如之前做电商运营的,做金融运营就未必合适,除非这个人的学习能力很强,而且又对金融比较感兴趣。运营的人也要参与初期的产品讨论,因为一个优秀的产品自身也是应该具有传播力的。

 

 

 
关于团队老大和合伙人离职
 
团队老大通常是由发起创业的人担任的,但这不一定是必然的结果,老大要投入,要有担当,也要能力出众。刘备式的老大在这个时代比较难,因为现在创业是一个萝卜一个坑,老大不仅要上得了厅堂也要下的得了厨房。
 

天下没有不散的筵席,很多创业团队都会碰到合伙人离职的情况,妥善处理、把负面影响降到最低是公司其他合伙人的首要任务。任何队伍都会碰到这种情况,所以在合伙之前就要约定清楚。即使没有纸面的,也要口头约定。当然最好还是能落实到书面约定,如果离开股份怎么处理,关于竞业禁止的约定等等。

 

 

0到1是最难的过程,也是对所有合伙人最大的磨炼,你会最终确认谁才是你一辈子的伙伴,而谁只能是过客。对于所有的困难和折磨回头来看,都会成为伙伴们一生中最美丽的风景!









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