BP写得好,投资人回复早!

寻求融资的过程就好像兜售产品,bp(business plan)的作用就像是一份产品介绍,最终目的打动你的目标客户,让他觉得信任、靠谱,进而心甘情愿地为你付出他的时间、精力,当然还有投资。

既然bp是产品介绍,内容和风格自然要符合消费者群体特点。
疯狂BP
风格确定下来之后,商业计划书(简称BP)的文字、图片遵循风格来弄就会相对简单很多。
 
----  以下项目以疯狂外卖为例  ----

一、基本介绍

基本介绍的作用是在让投资人先对我们的BP做出一个初步判断,吸引投资人继续往下看。
 
只是简单介绍,简单到极致怎么样?
介绍已经简单到对投资人来说没有任何吸引力。所以我们换个表达方式吧。
对创业者来说,想这么一大串形容词和专业词汇,费脑不谈,有时候还会暴露出我们创业者对自己项目理解不到位的短板。所以,除非创业者对自己创业项目理解得特别深刻,不然不建议使用这个方式。
 
简单、高效的句式:我们通过什么方式,为哪类人提供什么样的便利。
 
二、团队介绍
 
介绍完创业项目,就介绍下到底我们团队的团队成员,告诉投资人谁在做这个项目吧。
 
对于A轮之前创业项目,投资人对创业团队最为关注,所以取个巧,我们先把投资人关注的介绍放出来。
 
疯狂BP
投资人看创业团队,想看的是团队成员有能力做好创业项目。成员人数,团队整体特点,团队学历等概括性特点,最多只能告诉投资人我们很优秀。但是优秀到什么程度,能够办好这件事吗,投资人无法判断,自然没有想后续联系的冲动。
疯狂BP
投资人时间紧张,内容精简才符合他们的阅读习惯。直接把团队所有人的简历都放上去,内容多让投资人生厌不说,还会让他觉得创业者没有主次之分。
 
所以团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道,你们团队有能力做好这件事。
疯狂BP
三、行业痛点
 
行业痛点,就是需要创业者写出自己的创业项目能够解决哪些切实存在的问题,满足现实中哪些需求,让投资人认为这个项目可以创造价值。
疯狂BP
虽然说简洁表述是我们的最终目标,但是类似于这种就过分简洁了。投资人没有时间去猜测你究竟这样的文字背后说明的是什么问题,所以我们得多写一点。
光有问题,却没有解决问题的方法,
 
行业痛点不仅仅是罗列问题,更需要是表现我们如何解决问题。通过行业痛点,投资人知道外卖行业有问题,而疯狂外卖可以解决这些问题,从而肯定疯狂外卖未来能够创造价值。
四、产品介绍
 
这块估计很多大家都喜欢做,不就是截图吗?然后截了十几张图,投资人的眼睛都要看花了。原本很有逼格的BP全部被这十几张五颜六色的截图给毁了。
 
其实产品介绍只需要几张简单图片(产品截图、业务流程图等)+核心功能描述,字数不要太多,说中要点就好。最好给出网址,方便投资人能够亲身体验。
 
疯狂外卖产品比较多,截图不方便,为了不影响美观,直接给出链接就好。投资人有兴趣的话,会更倾向于自己去试试创业者的产品。
疯狂BP
五、竞争分析
 
竞争无处不在,在互联网领域也无法避免。创业项目拥有足够的竞争优势才能够在未来的市场中走得更长远。
疯狂BP
单单写我们的优势的话,只能证明这项目本身能力很强,但是没用对比,很难体现出项目的竞争优势。
疯狂BP
找出项目的真正竞争对手,并对它们进行深入分析,简要说出它们的优缺点,再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比,让投资人对创业者产生信任感,相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。
疯狂BP
六、盈利模式
 
投资人并不是慈善家,他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。
 
因此,我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式,而对商业模式的思考,也是做为一个创业者最核心的能力之一,我们需要写的清晰、明了,才能打消他们的疑虑,放心地参与到对你的投资之中。
疯狂BP
七、市场规模
 
用各种真实、有效的数据来告诉投资人,创业项目的市场规模有多大,未来的发展趋势如何。
疯狂BP
八、运营数据
 
虽然数据很重要,但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步,投资是基于对团队、对模式的信心游戏,如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑,会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。
 
产品已经上线,已经有一些数据的创业项目列出最重要的那几个数据。不同类型的项目有不同的数据,可以根据项目特点来挑选数据。产品目前还没开发出来,没有数据的话,可以不写这一块的内容。
疯狂BP
九、运营计划
 
写运营计划的主要目的是告诉投资人创业者的规划路径如何实现。市场变化迅速,创业项目的方向也可能随之调整。所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划。
疯狂BP
十、融资规划
 
让投资人知道创业者需要多少钱,会出让多少股权,后续对这些资金的安排。
疯狂BP
十一、里程碑
 
投资人主要是想进一步了解疯狂外卖之前的融资历史,和运营数据。
疯狂BP
写好产品介绍书,把产品推销给消费者只是第一步。产品质量足够好,消费者重复消费,甚至在消费者群体中打出口碑才是我们推销产品的真正目的。
 
商业计划书只是创业项目的书面表现形式,投资人会给创业者资金最根本的原因在创业项目能够真正产生价值。我们创业者对项目本身思考足够深入,让它能够真正产生价值,才是打动投资人的最终利器!

上一篇:想让产品常青?像用户一样使用你的产品吧!

下一篇:我的项目这么好,能不写BP吗?

回到 “坚果观点

回到 “坚果资本