你的创业方向有问题吗丨合伙人说



引言

在创业过程中,创业方向是创业者的指示灯,给在黑暗中摸索前进的创业者指引方向。很多创业团队往往是在创业方向上出现错误或摇摆不定,才导致最终创业不成功。

坚果资本合伙人王志伟有过几次创业经历,在当投资人的三年里看过成千上万个创业项目,投过的互联网公司有数家已经成为行业龙头,对创业和投资都有自己独特的见解。希望他撰写的这篇文章能够给正处于迷茫期的创业者带来一些帮助。

创业的九九八十一难里面,什么是最折磨人的?是缺乏资金,是核心团队离职,是产品崩溃,友商恶搞吗?我觉得都不是,而是对于方向的信心丧失。创业就象暗夜行路,最怕的是失去方向,或者对方向失去信心,方向错误会粉身碎骨,而信心丧失就会失去到达目的地的动力。
 
案例
 
去年接触一个做水果生鲜的团队,挺务实,说实在内心比较喜欢,但一方面觉得这个行业很传统,有很多坑,他们需要付出很多学习成本,而这些学习成本我觉得不应该全部由投资人承担。还有就是模式问题,觉得可能用户并不会十分买账。
 
最近约了一下,发现团队只剩下最开始的发起人还在坚持。
 
而细聊之下他们原先起步的时候就对方向不是特别有信心,觉得水果可以赚钱,然后再考虑其他方向。因为他们的团队组合可以说产品,技术,运营是比较齐备的,但是这样组建的团队通常是比较难成功的,因为方向不明确,不坚定。
 
很多时候我们起心动念要做一个事情都跟自己的经历有关,这是很关键的。一个人心底的冲动最重要,当然做一个事业,企业要发展一定要考虑盈利模式,要赚钱,要生存,但如果有一点小小的情怀,有一点爱好,有一点情趣在里面自己会做的更好,也更有乐趣做创业这件世界上最苦又最幸福的事情。
 
 
再说上面那个小案例,我认为水果一定是可以做的,在创业初期要确定这个方向,不到山穷水尽是不能轻言放弃。当然一定会碰到困难,这个时候要做的事情是微调方向,更精确的把握需求,而不是做大的调整,比如从做水果改做企业服务,等等。如果做大的方向调整,整个团队都要重新学起,从成功率上一定比原有在这个领域的其他对手要低。还有最大的问题是背离初心。背离初心对创始人内心的打击会很大,这或许会成为他内心永远的遗憾,这是很糟糕的。对于初心的事情我觉得应该死了都要爱。
 
 
所以我仍然觉得那个水果项目最开始的发起人会成功,因为他有梦想,仍然还在坚持,而且他的想法也挺务实。我也在内心真诚的祝福他。如果他善于利用的话,现在团队的分离和去年碰到的问题都会成为他的财富。
 
有些创业项目我基本上在五分钟之内就把它pass掉,因为很多都是方向有问题。
 
常见方向错误的创业者类型
 
一部分是稀里糊涂创业。双创的刺激下,一下子凭空跑出了很多创业者,他们其实对自己要做的事情并没有多少激情。
 
一部分是投机型创业,有个上市公司资源,搞个项目,未来卖给上市公司。或者是有政府资源,可以申请到大量扶持,也弄个创业项目。
 
还有一部分是情怀型创业,这种有时候比较难区分,毕竟优秀的创业者大部分有一些情怀,但纯搞情怀的做不好事情,因为太有情怀,每天又哭又笑,你跟他讲钱,他觉得你低俗,你不跟他讲钱,他觉得你占他便宜。
 
这些创业者有一些共性特点,比如过度讲究模式(觉得自己的模式特殊),对ABC轮知道的比投资人还清楚,强调资源和获取政府补贴,过度讲究情怀比如挽救众生,挽救整个行业云云。
 
确定方向最好还是从自己的经历出发,起心动念特别重要,自己有经历就会大幅度降低创业初期的学习成本,而创业初期弯路越少越好。做什么事情,怎么做,一个最核心的出发点就是"价值"。很多创业者在初期会陷入模式的思考,或者一些捷径的思考,或者是对手上资源的利用。
 
 
如果创业者在一个细节或领域上有自己独特的优势或者技巧,这是很容易使用的,因为这些是你的别人拿不走,所以没必要去考虑那么多,更重要的是考虑"创造了什么价值",以及"如何持续的创造价值"。这两个问题想清楚,大方向上是不会有问题的。从这一点来考虑,其实360行,行行都可以创业。
 
创业者不能讲风口
 
行行都可以创业不意味着,投资人什么都会投资。投资人的投资需要企业的高速成长来支撑,这样投资人才能获得高额回报。所以投资人喜欢讲风口,因为投资到风口里的项目,除了项目自身的增值之外,还有市场给的溢价。
 
但我认为创业者不能讲风口,创业者的成长经历不是你自己能选择的,所以即使风口存在可能也跟你没有关系,而且现在很多风口其实不是真正的产业时机,而是媒体风口,二级市场风口。几个标题党,几个大公司的投资新闻就会造成一帮自媒体的骚动,生怕没抓住话题。创业者应该从自身出发,从价值出发创造价值。
 
我觉得创业者应该有以不变应万变的信念,对自己的方向有宗教一样的信仰,谁能预测五年之后的市场热点,谁能预测10年后的社会形态呢?我觉得是nobody。万变是我们的环境,而不变是每个创业者,甚至投资人都应该有的:一颗追求价值的心

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